수주는 따냈지만 자금마련이 어려운경우 해법
🎯 이런 고민하고 계신가요?
"드디어 계약서를 받았는데...
정작 프로젝트를 시작할 자금이 없어서 발만 동동 구르고 있습니다."
수출계약이든, 대형 납품 계약이든 수주를 따내는 것은 분명 큰 성과입니다. 하지만 많은 중소기업 대표님들이 이 다음 단계에서 벽에 부딪힙니다.
"자금이 없다..."
하지만 여기서 포기하시면 안 됩니다. 지금이야말로 전략을 짜야 할 타이밍입니다.
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이런 상황들, 낯익지 않으신가요?
계약서는 손에 쥐었는데, 운영자금이 부족해 시작조차 못하고 있습니다.
담보가 없어 은행 대출이 어렵고, 신용도가 낮아 고금리 대출만 가능합니다.
정책자금을 신청했지만 거절당했고, 어디서부터 다시 시작해야 할지 막막합니다.
문제의 핵심은 무엇일까요?
자금이 없는 게 아니라, 그 자금을 끌어올 구조가 아직 설계되지 않았다는 점입니다.
💡 정책자금의 진실: 담보가 아니라 '실행 가능성'을 봅니다
"우린 담보도 없고, 신용도도 낮은데
정책자금을 받을 수 있을까요?"
많은 분들이 오해하고 계십니다. 정책자금 심사위원들이 가장 중요하게 보는 건 담보나 신용이 아닙니다.
✅ 심사위원이 진짜 보는 것
1️⃣ 실제 계약 확보
수주 계약서가 있다면 이미 실행 근거는 확보된 것입니다.
2️⃣ 자금 투입 계획
자금만 투입되면 실행 가능하다는 것을 구체적으로 증명합니다.
3️⃣ 설득력 있는 계획
이것이 바로 정책자금의 핵심 설득 포인트가 됩니다.
📊 왜 떨어지는지 아시나요?
사업계획의 핵심 포인트를 놓쳐서 거절당하는 경우가 대부분 입니다
처음엔 직접 준비해서 신청했다가 거절당한 후, 다시 찾아오시는 대표님들이 정말 많습니다. 거절 사유를 분석해보면:
- ❌ 자금이 부족해서? 아닙니다
- ❌ 담보가 없어서? 아닙니다
- ✅ 사업계획서의 설계 방향이 잘못되었기 때문입니다
🎯 성공과 실패를 가르는 3가지 핵심
- 📋 설계가 핵심 - 정책자금은 "도와주세요"가 아니라 "이렇게 실행하겠습니다"를 보여주는 제도입니다
- 💡 재신청 가능 - 한 번 떨어졌다고 끝이 아닙니다. 방향만 바꿔도 승인받는 사례가 많습니다
- 🎯 전략적 접근 - 돈이 없어서가 아니라, 설계가 없어서 거절당한 겁니다
🏆 실제 성공 사례: 같은 기업, 다른 결과
📉 첫 번째 신청: 거절
- ❌ 사업계획서에 매출 증빙만 강조
- ❌ 실행 계획이 구체적이지 않음
- ❌ 자금 활용 계획이 모호함
결과: "매출이 없어서" 거절
컨설팅 의뢰후 : 💰 3억원 정책자금 승인
설계 방향만 바꾸면 결과가 180도 달라집니다
⚠️ 고금리 자금의 함정
급한 마음에 고금리 대출을 선택하면 어떻게 될까요?
- 눈앞의 수주를 지켜낼 수는 있습니다
- 높은 이자 부담으로 현금 흐름이 악화됩니다
- 추가 자금 조달이 더욱 어려워집니다
- 기업의 성장 흐름이 끊길 수 있습니다
정책자금은 단순히 '싼 돈'이 아닙니다.
기업 구조를 성장 흐름으로 바꾸는 전략적 자금입니다.
❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)
💼 수주는 따냈는데, 자금이 없어서 고민이라면?
지금 포기할 타이밍이 아닙니다
전략을 짜야 할 타이밍입니다
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